ماشاء الله تبارك الله .... ماشاء الله لاقوة الا بالله

 

روابط مفيدة : مركز رفع | استرجاع كلمة المرور | قران كريم | توبيكات | قيمزر | يوتيوب | حواء

يمنع منعاً باتاً أضافة PIN أو PMID + تبادل الإيميلات + روابط ASK Me
ومن يخالف ذلك يعرض نفسة للعُقوبة
!


اعلاناتي





العودة   منتديـــات مملكة نســـايم > (¯`•.¸¸.-> منتديات مملكة نسايم الترفيهية و الرياضية <-.¸¸.•´¯) > حصري
التسجيل التعليمات قائمة الأعضاء المجموعات الإجتماعية التقويم اجعل كافة الأقسام مقروءة

حصري كل مايخص الاخبار الحصريه موجوده هنا


المفاوضات و مزاجنا

حصري


إضافة رد
 
LinkBack أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
قديم 08-13-2018, 08:26 AM   #1
vip


الصورة الرمزية انمي
انمي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 1680
 تاريخ التسجيل :  Mar 2011
 أخر زيارة : 07-04-2011 (01:56 PM)
 المشاركات : 88,509 [ + ]
 التقييم :  10
 مزاجي
لوني المفضل : Cadetblue
Post المفاوضات و مزاجنا



المفاوضات ومزاجنا
محمد النغيمش
حينما تنتابنا نوبة حزن أو مزاج متعكر، يلوذ بعضنا بالفرار إلى الأسواق في محاولة، على ما يبدو، لنسيان ما يعترضه من ألم، لكنه كمن يسير بنفسه نحو كمين نصب له!
الباحثة في العلوم الاجتماعية جينفر ليرنر أثارت انتباهها شواهد علمية سابقة، فحاولت مع زملائها، التأكد من تأثير العامل النفسي علينا عندما نبيع ونشتري أو نتفاوض، وما أكثر ما نفعل ذلك في عالم «البزنس» والعمل والتسوق، فعرضوا على مجموعة من المشاركين في بحثهم فيلماً قصيراً «يقلب المواجع» والأحزان عن صبي فجع بفقد شخص عزيز عليه أو بالأحرى معلمه الملهم، الذي يسمى mentor بالإنجليزية.
وعرضوا على آخرين فيلماً خالياً مما يثير المشاعر فيه أسماك تسبح بهدوء وسلام، ثم ‏قيست انطباعات المشاركين بطريقة علمية دقيقة، بعدها قسموا المشاركين إلى مجموعتين، نصفهم مشترون طُلب منهم تظليل السعر المناسب للشراء من وجهة نظرهم.
والنصف الآخر بائعون يختارون السعر المناسب أيضاً في صفقة عرضت عليهم، فاتضح أن المشترين قد أبدوا رغبتهم في الشراء بسعر أعلى بنحو 30 في المائة مما عرضه أولئك الذين لم تتأثر مشاعرهم بُعيد فيلم الأسماك. والمفارقة أيضاً أن من أبدوا رغبة في البيع قد عرضوا سعراً أقل بنحو الثلث من المبلغ الذي عرضت الفئة، التي شاهدت فيلم الأسماك بمشاعر معتدلة.
من هنا يتبين أنه ليس من الحكمة أن ندفع فريقنا أو موظفينا دفعاً للتفاوض أو النقاشات المرتبطة بقرارات مصيرية كالبيع والشراء، وهم في حالة نفسية صعبة، فكيف نتوقع، مثلاً، أن يثمر نقاشهم وهم لا يتمتعون بالحد الأدنى من الامتيازات؟!
تخيل نفسك وأنت تفاوض مصرفاً أو شركة على إعادة النظر في بنود عقد تمويل أو تقسيط، فيهزمك أصغر موظفي تلك المؤسسة بركام عروضهم «المشوشة» لتكتشف لاحقاً أنك قد «خرجت من المولد بلا حمص».
والحالة النفسية، تقلب الأمور رأساً على عقب، مثل من يطبع رسالة بريدية جارحة، ليلجم بها جماح ذلك المدير أو الزميل أو العميل الغاضب فيزيد الطين بلة.
ولذا كان من أبجديات التواصل المكتوب تأجيل الرد العنيف لساعات أو لليوم التالي حتى تهدأ النفس «الأمارة بالسوء»، فكم من رسالة جارحة لم يصدق كاتبها لاحقاً أنه هو من كتبها، ناهيك عن إرسالها لأكثر من شخص. ولذا قيل إن الكلمة إذا خرجت منا صارت ملكاً للآخرين ورهن تصرفهم، فلا ينفع عندئذ البكاء على اللبن المسكوب، والسبب تجاهلنا لتداعيات تلك الحالة المزاجية.
قرارات البيع والشراء والتفاوض قد تبدو يسيرة وعفوية لكن عواقبها وخيمة إذا لم نتحلَ بالتأني، ودراسة البدائل، فكيف بنا إذ اندفعنا إليها ونحن في حالة مزاجية يُرثى لها؟
للمزيد من مواضيعي

 

الموضوع الأصلي : المفاوضات و مزاجنا     -||-     المصدر : مملكة نسايم     -||-     الكاتب : انمي


 


رد مع اقتباس
إضافة رد

مواقع النشر

أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

ضوابط المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
Trackbacks are متاحة
Pingbacks are متاحة
Refbacks are متاحة


المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
ترقبو مزادنا القادم في مدينة الجوف - شركة الجوف للتنمية الزراعية برعاية مسوقون صناعيو ساعه اسواق ستي 0 03-02-2012 05:12 PM
"شرف" يستخدم "كارت" المفاوضات الذى لم يستخدمه "مبارك" للحفاظ على الاستثمارات العربية سعودي قمر new 0 05-12-2011 01:30 PM
المفاوضات المباشرة نورمااندى مملكة الأخبار المحلية والعالمي 0 09-18-2010 12:13 AM

اوس - اوس بارتي - حرب الاغريق - سوق - بارتي - صريح - بارتي


الساعة الآن 02:38 AM.


Powered by vBulletin;
Copyright ©2000 - 2018, vBulletin Solutions, Inc.
Search Engine Optimization by vBSEO ©2011, Crawlability, Inc.

HêĽм √ 3.2 OPS BY: ! ωαнαм ! © 2010
new notificatio by 9adq_ala7sas

RSS RSS 2.0 XML MAP HTML